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三只松鼠三战IPO,靠卖萌起家的零售网红能实现上市梦吗?

www.mutakamel.com2020-01-08

中国餐饮行业有一个非常著名的网红品牌。这是三只松鼠,以向顾客出售可爱的产品而闻名。这家红色网店专门向顾客出售可爱的产品,以三只非常可爱的松鼠为品牌形象。当年推出后,吸引了大量用户,成为中国电子商务领域的营销传奇。现在,该公司正准备第三次申请上市。只有三只在第三次世界大战首次公开募股中上市的松鼠才能实现他们的上市梦想吗?

第三次世界大战首次公开募股的一只或三只松鼠

5月13日,根据证券及期货事务监察委员会的公告,休闲小吃品牌三只松鼠有限公司将于5月16日开始会议。这是这家网上红店第三次申请上市。2017年3月29日,三只松鼠向中国证监会提交了它们的招股说明书。同年10月21日,中国证监会网站显示,由于“签约律师辞职”,三只松鼠的首次公开募股审查状态改为“暂停审查”,三只松鼠自愿提出暂停审查。

同年10月31日,三只松鼠更新了它们的招股说明书,它们的首次公开募股申请恢复了正常审查。谁能想到12月8日,证券及期货事务监察委员会宣布三只松鼠和其他五家公司将于本周开始会议。但是,鉴于三只松鼠还有相关事宜需要进一步检查,决定取消对三只松鼠发行申报文件的检查。随后,2018年6月25日,中国证监会网站显示,三只松鼠正进入首次公开募股排队阶段,其审计状态显示为“预披露更新”。

可以说,排队等了两年的三只松鼠终于想上市了,但这次这三只松鼠离上市还有多远呢?

2。网上红松鼠开始了他的推销员生涯,在2012年开始谈论三只松鼠。2012年,松鼠爸爸张辽源从安徽著名的网上红山核桃企业湛氏辞职,辞去湛氏副总经理的职务,开始创办自己的零售店。由于张辽源在詹诺夫的积累,他得到了IDG的第一笔投资。明星资本IDG创业祝福与那些草根企业家相比,张辽源无疑要幸运得多。据齐新宝的数据显示,自从三只松鼠在2012年开始营业以来,这三只松鼠已经从IDG、今日资本(Today Capital)和丰瑞资本(Fengrui Capital)获得了四轮融资,可以说是受到了极大的祝福。

拥有大量资金。三只松鼠有一条平稳的启动路径。进入市场后,三只松鼠疯狂地使用氪金。他们直接在Tmall注册了一个便宜货活动,在钻石摊位(Tmall主页上的焦点图)上花了一大笔钱,然后用超低价格促销来提高转化率。这种疯狂烧钱的行为真的烧坏了这些特征。这三只松鼠很快占据了消费者的认知,并在Tmall出名。其Tmall旗舰店于2012年6月正式推出,7天内售出1000份,65天内超越Tmall坚果类。

在获得流量优势后,三只松鼠在2012年采用了一种非常特殊的方法:卖可爱的。三只松鼠的标志是非常可爱的三只松鼠(花栗鼠)。它们分别是小松鼠基地,小松鼠美女和小松鼠酷。这个极其巧妙的标志形象让三只松鼠带来了自己的发芽属性,并使“发芽”成为这个品牌的特色。在三只松鼠中,每个员工都用老鼠作为花名,创始人张辽源被昵称为“松鼠爸爸”。

正是这个崭露头角的角色让三只松鼠成为整个互联网电子商务中最热门的零售企业。在三只松鼠生意的早期,几乎每个顾客都会把三只松鼠的客服当成可爱的聊天对象,甚至有些顾客如果不想买东西也会过来和三只松鼠的客服聊天。这种强大的互动模式使得三只松鼠成为粉丝中最粘稠的在线红色品牌,在线红色小吃的声誉也广为传播,这为三只松鼠未来的成功奠定了基础。

三只或三只松鼠的上市梦想能实现吗?

三只松鼠成功地抓住了休闲小吃的上升趋势,并取得了惊人的成绩

这样的成绩单让人钦佩这三只松鼠的战斗力。事实上,我们仔细总结了三只松鼠的成功来自它们对用户性格和营销的强有力策略。坚果不是生活必需的食物,它们具有纯粹的休闲特性。因此,这些产品对消费者来说往往是可有可无的,消费者购买它们的原因往往只是一张“孤独的嘴”。因此,企业必须想方设法抓住用户的头脑。三只松鼠不遗余力地抓住流程,用发芽文化祝福自己,不断进行用户关系建设,使企业能够成功地从一家冷食零售食品企业转变成发芽松鼠的感性形象,从而让年轻人的头脑被企业占据。

然而,虽然这三只松鼠擅长营销,比构建用户关系更强,但它们的短板也非常明显,这就是:

首先,品牌电子商务的固有缺点。对市场而言,这三只松鼠只是“第二经销商”,而不是从生产到销售的整个产业链中的品牌。这三只松鼠不属于自己的生产加工基地。当然,对于电子商务品牌来说,这种轻资产外包操作是可以理解的。然而,由于缺乏自己独特的生产优势,这三只松鼠除了外表和知名度之外,实际上与其他竞争者是同类的。这三只松鼠在产品和口味上都没有优势。此外,这种合同制造模式对企业的供应链管理要求极高,这也使得三只松鼠的未来不确定。

第二是食品安全的达摩克利斯之剑。对于外包产品生产的企业来说,三只松鼠总是把达摩克利斯之剑挂在头上。这是食品安全。三只松鼠前两次首次公开募股攻击的失败是食品安全问题的最大根源。由于中国消费者有一票反对食品安全,但对于像三只松鼠这样的企业来说,食品安全管理非常困难。一旦采购、加工、配送等环节出现任何问题,都会给企业带来巨大的打击。然而,这些问题中的绝大多数不能完全由三只松鼠控制。

第三,价格战带来的利润水平太低。根据三只松鼠的招股说明书,2014年至2017年6月,公司毛利率分别为24.15%、26.90%、30.20%和30.90%。尽管有稳定的增长趋势,但与其他竞争产品相比,毛利率仍然低于平均水平。三只松鼠自己承认,“该公司的商业模式是基于在线销售,为消费者提供高质量的产品和服务,同时提高运营效率。”。在此期间,公司处于快速发展时期,通过价格策略扩大了市场份额。正如我们之前所说,事实上,这三只松鼠在口味上并不具有排他性和差异化的竞争优势,所以一旦价格战加剧,这三只松鼠可能很快就会被消费者抛弃。一方面,是资本市场投资者要求高利润水平;另一方面,对价格高度敏感的是网上购物消费者。三只松鼠进退两难。

对于整个资本市场来说,三只松鼠的成功和爆炸实际上显示了中国休闲食品的崛起。以坚果油炸食品为例。根据中国食品工业协会的数据,坚果油炸品行业的年产值从2007年的283.1亿元快速增长到2014年的863.9亿元,年均复合增长率为17.3%。同时,与其他主要经济体相比,中国主要坚果品种的人均消费量明显低于美国、日本等国家和世界平均水平,未来仍有很大的增长潜力。因此,除了三只松鼠,许多其他休闲食品企业也值得关注,这也使得食品行业具有更大的投资潜力。当我们关注三只松鼠等明星企业时,不妨考虑设立一些指数基金,从行业的角度来跟踪该行业,比如田弘中正餐饮指数基金(中正餐饮指数基金),该基金也可能有不错的回报。

对于三只松鼠来说,首次公开募股的利与弊是混合在一起的,而首次公开募股的成功可能只取决于运气。

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