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史上最残酷家装年!从雷军的互联网装修开始,到了最难熬的时候

www.mutakamel.com2020-01-09

2015年是中国家居装饰行业历史上最不平凡的一年。

一方面,两轮股市灾难和房地产市场萎缩对下游行业产生了巨大影响,传统家装企业赖以生存的中高端家装市场遭到严重破坏。另一方面,新兴的互联网家居装修和家居装修O2O公司已经备份了资本,并迅速抢走了过去不太受重视的低端家居装修市场。

年初,从小米装饰和热爱空间的概念营销开始,齐家王吐蕃的两个平台相继筹集资金。互联网的入侵给家居装饰行业上了一堂坚实的课。一些传统的家居装饰公司被迫在互联网的旗帜下积极转型,但他们别无选择,只能弥补自己的困难。不久前,金螳螂与家居装饰E站的合作结束了,这在洋务运动中是相当悲哀和难过的。

网络装饰的概念始于雷军。

事实上,当传统老板不尊重网络装饰时,有一段去年的视频是在《新闻晚高峰》。当一名记者采访该行业一家知名装饰公司的老板,询问他对新兴网络装饰的看法时,对方轻蔑地说,玩念珠“全是谎言”。这种姿势让人们想起了晚清时期,当面对大国的步枪时,那些自信无坚不摧的拳击手,但没过多久,这些传统的老板们就使用了他们的爪子和铁布衬衫。那边的网络装饰公司依靠“标准化包装”和“自由设计”对传统家居装饰发起了“降维攻击”。

组织2015年互联网装饰行业重大事件年表:

2014年底,鞍钢创始人陈伟与雷军会面,讨论融资问题。

2015年2月,艾丝黛丝利用雷军的投资来宣传这个话题,因为小米独特的互联网属性,“互联网装饰”、“小米家居装饰”等概念初步形成。

2015年3月5日,记住这一天,李克强总理提出了“互联网”的国家战略,大量O2O企业家涌现,雷军的“风猪”理论被作为标准。

2015年3月,包括生活网、柚子装饰、蘑菇装饰在内的第一批垂直网络装饰公司首次发出声音,围绕小米开展了各种公关辩论。然而,大家都心照不宣地认为,每个人都在暗中指责传统的家居装饰。日东、东一等传统装修老板感受到压力,开始宣布他们将接受互联网的积极变革。

2015年4月,齐家网络和图巴图两个已建立的互联网装饰中介平台相继获得融资。齐家网当月开始吸收柚子装饰,生活网等垂直装饰O2O公司开始进入。

2015年5月,互联网装饰公司的广告开始密集出现在地铁和公共汽车上。

2015年7月,网络装饰的概念如火如荼,又出现了一批新的家居装饰O2O公司。为了获得更多关注,这些新加入的公司往往比第一批家庭装修O2O公司更激进。在新闻发布会上,Yuejia.com首席执行官直接对同行发起了攻击。从那以后,一些新公司也把攻击爱情空间作为获得更高职位的手段之一。然而,事实上,企业越大声,企业就越弱。本月的另一个重要事件是老式工具金螳螂和家居装饰电子站之间的合作的解散,再次反映了传统装饰和互联网之间的磨合困境。

2015年9月,著名金融作家吴晓波访问齐家。并呼吁O2O在未来家居装饰中的价值在于行业的整合。

2015年10月,受互联网严冬的影响,一些小型互联网家居装修公司被资本抛弃,逐渐衰落。腾讯投资的梅家浜成为唯一一家公开宣称赢得b轮的垂直公司。2015年11月,互联网装饰开始进入两极分化的后半期。媒体和该行业的专家呼吁

根据中国室内装饰协会(CIDA)发布的数据,从2013年到2014年,中国家居装饰行业的增长率超过了10%。2014年家装行业总产值约为1.5万亿元。中国家居装饰行业的总规模很大,十年内复合增长率为12.3%。增长势头很快。如果加上家具、电器、软服装和大面积家电,工业总产值将超过3亿元。

(来自iresearch的数据)

就网络需求而言,2014年家庭装修行业的平均日搜索指数达到260万,比上季度增长14.4%。平均每日搜索指数为260万,比上季度增长14.4%。从数据来看,应该说在网络需求下,互联网家居的改善顺应了这一趋势。

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2015年相关互联网公司的布局是什么?

网络装饰有两种形式,其中大量是直接家居装饰O2O公司(Direct Home Decoration O2O Company),大部分历史较短,以爱空间和海尔Living为代表。

爱情空间如果爱情空间是今年最受关注和争议的网络装饰公司,没有人会反对。它对行业的最大贡献是教育市场领导者,推广“网络装饰”的概念。投资者雷军使用“小米装饰”的名称在早期引起了极大的关注。699套餐将持续20天,其中699套餐促销模式是业内大多数公司研究的,而本行业的员工则颇有争议。

利用小米,Aispace创始人陈伟(右)开始进入互联网革新

Aispace在2015年7月率先推出城市合作伙伴,进入第二轮互联网革新欢乐谷,但与此同时,Aispace的模式决定了未来两大挑战:一是规模扩大后,品牌和管理将被稀释,如何确保服务和产品的标准化是一个难题。第二,热爱空间的“自有工业工人”模式要花很多钱。不管工人是否有工作,都必须根据他们的工资支付工资。在资金等待期,如何节约成本,获得更多的票据成为一个大问题。众所周知,冬天过后,装饰市场将会长期低迷。

海尔的装饰在生活网和生活网的后面。这是一个著名的品牌。它专注于智能家居。凭借海尔的天然优势,业内一致认为智能家居是未来的大趋势。应该说,生活网是一家拥有金汤匙的家居装修O2O公司。当大多数类似的公司仍在首都冬季苦苦挣扎,并期待投资者的及时帮助时,生活网可以轻松获得1亿轮融资。由于海尔在早期生活中直接出资,这一轮融资实际上可以被视为b轮。

但是,从营销策略上来说,直播网(Live Net)所特有的“变革加”(change plus)的概念很难让普通用户理解,是对主品牌的稀释。此外,该网站一直在寻找一种合适的营销方法,但中间的体验让人又笑又哭。从3月到3月,该公司以触摸瓷器营销为由起诉了鞍钢。此后,它登上了大肆宣传王思聪和清华装饰家的头条。作为一个优秀的企业,有了网站的基础,就有了开展业务的机会,但模式问题使其始终如一。

在我们对平台进行评估后,之前业界有一个著名的预测:下一个JD.com将诞生于O2O家居装饰。事实上,这句话还没有说完。也就是说,由于规模效应,公司必须是一个平台模型。中国有很多从事家居装饰垂直电子商务的平台,比如家居装饰网络、我爱我家和许多其他平台。甚至58博览会也有相应的家居装饰服务产品。然而,经过多年的发展,下一个JD.com很有可能只能由以下平台公司生产。

Qijia.com

Qijia.com成立于2005年3月,总部设在上海。它在历史上相对较高。目前,公司的核心业务是家居装饰(包括装饰、建材、家具、家用电器等)。)、婚礼和大众消费品。齐家的口号是让消费者轻松、安全、方便地完成测试

为什么从供应链、仓储、物流到建筑的整个供应链都是家居装饰行业的后端?供应链对整个家居装饰的运营成本和效率影响最大。为了最大限度地发挥供应链的优势,它也是一种利用资本快速布局离线体检商店的方法。自2008年以来,齐家网络已经开设了离线展示商店。据CEO马克邓(mark deng)表示,齐家网络未来的融资将主要是加强供应链体验店的建设。

离线体检店是Qijia.com O2O布局的重要组成部分。

目前,我国整个国内装饰电子商务行业仍处于交易的初级阶段。许多企业家在资本的推动下,纷纷制定计划,将国内装修O2O市场变成所有竞争对手的战场,但对于国内装修而言,真正的焦点只是离线。“Tubalu

Tubalu”成立于2008年,今年刚刚获得2亿美元的首轮融资。据图巴路董事长兼首席执行官王国斌表示,此次融资的完成将加速图巴路在其他城市的落地进程。

Tuba Rabbit品牌(品牌视觉识别)是所有互联网革新中最好的。绿盔兔的形象有点像三只松鼠。Hogshead的《迷恋》有一个关于品牌人格化以及如何将品牌转化为具体产品以创建与用户的对话机制的特殊章节。王汉代言策略的选择和广告推广费用的比例也显示了团队营销部门的机智(估计广告费用应该是王汉代言费用的7-10倍)。

Tubalu广告今年随处可见。

因此,今年我们经常在公共汽车、地铁和电梯电视上看到Tubalu广告。图巴鲁董事长兼首席执行官王国斌在筹集资金后曾表示,这些资金将进一步加强图巴鲁获得用户精确装饰的渠道。未来,有可能将整个家居装饰O2O链向智能家居布局、大数据C2B模式和建筑材料制造商开放。然而,根据《IT时报》的报告,Tubalu在装饰公司的管理方面还有一段路要走。

未来资本的冬天会给网络装饰带来什么影响

家居装饰不是一个可以通过模式和融资故事来支撑企业的行业,也没有其他线上到线下的行业那么高。这是一个典型的泥腿子行业。具有高度行业分散性、难以离线交付和交付周期长的产品依赖于交付的人员和本地化。然而,当前的首都冬季对新兴的互联网家居装饰行业是一个巨大的考验,一些尚未下线的初创企业将逐渐消失。

在寒冷的冬天,大多数首都会选择观望。看看这个行业有多少公司没有绕过b。佘宇的哥哥也在其中,所以他知道2015年底将会非常困难。家居装修是一个关注现金流的行业,然后许多公司会因为资本链断裂而倒闭。然而,明年3月的春天之后,全国的家居装修市场将迎来黄金、白银和四种商品的旺季。对企业家来说,谁能以更低的成本获得更多订单,谁就能生存下来。

结论:

在过去的一年里,我写了太多的模式,融资和营销。一年过去了。最后,我想写的人不是企业家,不是投资者,而是那些在建筑工地角落默默批评油灰的工人。我想写他们是如何离开家园,在陌生的城市里挣扎和挣扎的。但我是TMT行业的一名作家,但最后我必须补充一点,他们是家装行业的真正建设者,这是对今年在前线战斗的工人的尊重。

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